14. 9. 2019
Nie je to tak dávno, čo na realitný trh nastúpil nový, na prvý pohľad veľmi zaujímavý spôsob, ako realitné kancelárie získavajú nehnuteľnosti do svojho výhradného predaja – ilúzia, že pracujú v prospech predávajúceho, avšak bez provízie. Verte mi, nikto, a hlavne v podnikateľskom sektore, nepracuje pre niekoho len tak, pre jeho pekné modré oči.
Drvivá väčšina realitných obchodov sa realizuje pre bežných ľudí, ktorí si riešia svoje bývanie. Títo ľudia nemajú potrebu hlbšie sa zaoberať problematikou realitného trhu a jediné, čo ich v prípade predaja alebo kúpy zaujíma, je väčšinou len to, aby nehnuteľnosť predali, či kúpili, čo možno najvýhodnejšie. Pre predávajúceho to znamená, aby získal čo možno najviac a nemal s tým zbytočné výdavky a pre kupujúceho, samozrejme, aby kúpil vo vybranej lokalite čo najlacnejšie a taktiež podľa možnosti bez potreby ďalších väčších investícií.
Táto rovnica – nerovnica je vynikajúcou vodou na mlyn pre sprostredkovateľa, ktorému ide hlavne o rýchly a bezstarostný zisk.
Poniektorí predávajúci majú dostatok času a skúseností, aby si zabezpečili celý realitný servis úplne sami, ale ruku na srdce, takých skutočne nie je veľa. Tí ostatní sa radšej obrátia o pomoc na niektorú z lokálnych realitiek. No a ak objavia takú, ktorá im sľúbi aj modré z neba zadarmo…
Tu je dôležité spozornieť a položiť si otázku:
Akú kvalitu môžem očakávať od služby, za ktorú nič neplatím?
Alebo sa na to pozrime z opačnej strany, čiže:
V prospech koho pracujem, ak nie v prospech toho, kto ma platí?
Z tohto nám vychádza jednoznačná odpoveď:
ak neplatí províziu predávajúci, tak to musí urobiť kupujúci. A ak to platí kupujúci, tak bude maklér pracovať hlavne v jeho prospech. Postupne bude tlačiť na zníženie Vašej ceny, ako to len bude možné. Nehovoriac o tom, že o skutočnej kvalite prezentácie Vašej nehnuteľnosti tu budeme môcť iba polemizovať.
Určite si takýto maklér nedá prácu s Homestagingom, natočením prezentačného videa, širokou, či priamo cielenou inzerciou tak, aby našiel kupca, ktorý by za Vašu nehnuteľnosť zaplatil najvyššiu možnú cenu.
Výška bežnej provízie pri predaji nehnuteľnosti je v rozmedzí 3 - 6% z predajnej ceny. V niektorých prípadoch sa môže dohodnúť aj nižšia, prípadne vyššia provízia, záleží hlavne od hodnoty konkrétnej nehnuteľnosti. Tu si však treba uvedomiť, že poctivý realitný maklér si je veľmi dobre vedomý, že má v rukách hodnotnú a citlivú obchodnú záležitosť, ktorou predaj nehnuteľnosti bezpochyby je a podľa toho k nej aj náležite pristupuje.
Nehovoriac o tom, že kvalitný kompletný realitný servis si vyžaduje aj nemalé investície spojené s prípravou prezentácie, reklamou, obhliadkami, zmluvnou dokumentáciou, školeniami, atď., atď..
Na záver Vám ešte poviem jedno malé tajomstvo:
Ono... tú províziu v podstate zaplatí v obidvoch prípadoch iba a len kupujúci. Tá totiž býva zahrnutá do kúpnej ceny. Zásadný rozdiel je však v tom, že v klasickom prípade maklér - logicky, urobí maximum pre to, aby sa Vaša nehnuteľnosť predala za čo najviac.
Ak máte akékoľvek otázky, neváhajte mi zavolať, alebo napísať.
Ak sa Vám článok páčil alebo si myslíte, že by mohol byť prospešný pre niekoho z Vašich priateľov či známych, zdieľajte ho.
Autor: Milan Šiška, RSc.
V oblasti realít pracujem už od roku 1998.
Som certifikovaný realitný maklér, konateľ a majiteľ realitnej kancelárie Vivatt Real so sídlom v Banskej Bystrici. Špecializujem sa na Banskú Bystricu a okolie, bežne však realizujem predaje nehnuteľností aj v iných regiónoch slovenska.
Práca realitného makléra si vyžaduje neustále vzdelávanie sa, sledovanie nových trendov doma aj v zahraničí a ich následnú aplikáciu do praxe s cieľom poskytnúť klientom čo najkvalitnejšie realitné služby.
Profesionálne fotografie, videoprehliadky, 3D sken, homestaging, písanie článkov, ponuka pomocou moderných technológií a sociálnych sietí, aukcie, to je len krátky súpis činností dnešného realitného makléra. Okrem toho musí byť realiťák aj dobrým psychológom, právnikom, finančným konzultantom, obchodným manažérom, reklamným mágom, architektom, stavbárom, záhradníkom, atd..
Ja som okrem toho aj manžel, otec a starý otec.
Za každým predajom, či prenájmom nehnuteľnosti, sa skrýva niekoľko ľudských príbehov. A to je dôvod, prečo by nikto nemal tak dôležitý životný krok, akým predaj, kúpa či prenájom nehnuteľnosti bezpochyby je, podceňovať.
Na týchto stránkach nájdete okrem mojej ponuky nehnuteľností aj články a realitné tipy, pomocou ktorých máte možnosť získať hlbší pohľad do sveta realít. A až nastane čas, kedy sa budete rozhodovať o predaji, kúpe či prenájme, budete o pár dobrých krokov pred ostatnými.
Máte nejaké otázky? Neváhajte ma kontaktovať. Rád sa s Vami stretnem aj osobne nezáväzne pri dobrej káve.
Milan Š.